每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。

好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客图便宜，纷纷去买同行的，你说气人不气人？

再来说，卖甜品的朋友，榴莲、芒果、奶油，放得足足的，打“真材实料”，以为将大获成功，谁知道不要脸的对手，放了2/ 3 的料，用了差 2 档的奶油，也喊出“真材实料”，价格便宜25%，比自己卖得好，你说吐血不吐血？

你是否已经泪流两行，捶胸顿足，“妈呀，这不就是说我吗？！”确实啊，现在产品竞争激烈，大家还是面临同质化，通常来讲，你只能做局部创新、微创新，要命的是，这些创新，看上去不那么明显，你把卖点喊出来，顾客感觉不到。

你的产品明明值 300 块，但是呢，顾客只认为你值100，结果还去买 70 块的竞品，这就让人dan疼了。

为了缓解营销人的这种局部疼痛，老关现在就给你送上 3 个锦囊，涂抹在患处，基本能药到病除，你要不要了解下？（第 3 点尤其先进，不能错过哟！）

锦囊一

顾客自检

你睡过乳胶枕吗？如果没睡过，你一定听说过吧！无论谁，购买乳胶枕的时候，最晕菜的事情，就是不知道枕头里放的可是真乳胶？？

去某宝上看看，价格200- 1000 元的都有，顾客立刻眼花：我真真不懂买哪个啊！买便宜的吧，怕是假的，里面不是乳胶！买贵的吧，多贵合适呢？700，还是1000？贵的，会不会虚高价格，害我被宰了？

你该如何证明：我卖的是真乳胶？大部分人的写法是“泰国某某 15000 平方米采胶基地……”我把树林拍出来给你看哟！

或是“85%以上乳胶含量……”看！我用料足不足，良心不良心？！

行业常用的这 2 招，在我看来是最没用的。顾客完全无感啊，你说你有树林子基地，我怎么知道真的假的，我还能坐飞机去泰国检查？你说你85%的乳胶，我怎么相信你，我买完送去质监局，自掏腰包进行检测？

前几天，一位 90 后辣妈，也是某妈妈公众号创始人，发售了乳胶枕，1. 7 万阅读量，卖了 3000 多个乳胶枕，做出了惊人的转化率，她怎么证明乳胶“真”呢？她跑去了泰国，亲自去树林子里割乳胶！

这还不够，她主动提出顾客的疑惑“如何判断乳胶的真假”？她在发售推文里，给了 4 招，让顾客能自己检测。

“第一，摸，真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样Q弹，像摸着蛋白质的感觉。